国際展開に成功した、クリエイティブ、ブランドやプロダクトをご覧ください。

1 欧米の歯科矯正器具メーカーの日本進出

クライアントの課題

最先端の高級歯科矯正器具を日本人顧客に販売。課題は、開発途中のプロダクトが規制当局からの承認待ちであることと、クライアントは日本国内の歯科医師や顧客からのフィードバックが得られないこと。そこでSweet Spotに計画策定とプロセス進行についての依頼が届きました。

解決策

まずは、市場、見込み顧客分布や取引先パートナーの調査、規制当局からの承認に至るまでのデュー・ディリジェンスを実行、そして複数の考えうるビジネスプランを策定。次に、メーカー側が日本国内におけるライセンス取得前であっても、医師が法的に矯正器具を直輸入する方法を調査。

課題解決と並行して、歯科矯正器具の販売促進に影響力を持つ医師（KOL: Key Opinion Leaders）と連携強化。開発途中のプロダクトであったため、複数の医師と、メーカー側のエンジニアを選抜し、安定したプラットフォーム構築による課題解決を図りました。

開発における課題が解決次第、私たちは日本市場参入を開始。戦略的にKOLとの関係を構築し、器具や治療法についてセミナーや会議を通して講話する機会を創出、新たな顧客として多数の医師を迎え入れました。結果、私たちの戦略は相当額の売上に寄与、プロダクトの最大市場は日本となるほどにまで、成長を遂げました。

結果

• 規制当局の承認待ちの間に、ほとんど知られることのない法的手続を実施することにより、プロダクトの合法な直輸入とビジネス成長に貢献。

• 日本市場のターゲット顧客、インフルエンサーとなりうる医師たちとの関係性を育み、一流ブランドとしてのシェアを確立。また、KOLが北米やヨーロッパの業界動向に適応する手助けにもなりました。

• クライアントは、数百万ドルの収益構造構築に成功。

• Sweet Spotの努力は、昨今のベンチャー企業に欠かせない市場参入戦略に寄与。ミッション達成！

2 伝統的な京都の織物メーカー

クライアントの課題

特別な伝統に裏付けられた織物メーカーは数世紀にわたり京都で商売を営み、仏教寺院や神社、天皇家へ、最高級の絹や金襴、袈裟、寺院仏閣の装飾品を献上してきました。しかし９代目は新たなビジネスを模索、京都や世界がまだ見たことのない、世界に通用する織物を探していました。何から手をつけるべきか、Sweet Spotに問い合わせがあり、私たちはヨーロッパの高級志向品や高級ファッション市場を狙うべきだという戦略に則って、協業を開始しました。

解決策

世界市場に参入するための準備として、私たちは時間をかけてブランドが誇る日本の伝統的な製織技術を観察しました。そして、現代的な特色のある素材であっても、日常的に使うことができ、かつ洗練された「エキゾチック」な印象をヨーロッパの高級ブランドに提唱することができる、と再認識するよう働きかけ。Sweet Spotはそのコレクションを「京都の手工芸」としてブランディング化し、ハイエンドのターゲット顧客に呼応する表現に仕立てました。

新しい織物のコレクションの準備が出来次第、ブランド戦略と価格設定について分析。海外の最高級ラグジュアリーブランド層（ファッション・自動車・ヨット・プライベートジェット・インテリア）に認知を広げるためのキャンペーンを立ち上げ、クライアントに代わって、ブランド名、ブランド・アイデンティティ、ロゴ、ウェブサイトを策定、、海外のパートナーへ告知しました。

Sweet Spotは取引先開拓のため、シーズン毎にヨーロッパのファッション・ラグジュアリー業界のクライアントを訪問。

結果

• 新たな織物コレクションやPRのための調査と、サンプルカタログ・B2B向けウェブサイト・紙媒体のメディアのデザインと、ブランド名、ロゴ、ブランド・アイデンティティの策定。

• 海外の最高級ラグジュアリーブランドや自動車業界とパートナーシップを結び、新たなコレクションを基としたオーダーメイドの織物をデザインチームとともに考案

• 商用のラグジュアリー業界に参入するため、特別な日にも日常使いもできる伝統的な織物ブランドの再構築。

• 京都のクライアントに対する新たなレベルの「高級路線」の提示と、グローバル市場での収益源獲得。

3 京都の寝具ブランド

クライアントの課題

120年の歴史を持つ、高品質の手工芸クッションと寝具を生産する企業が、欧米の富裕層向けに販売を希望。しかし取引先開拓や予算、欧米でのキャンペーン構築の実績が十分でなく、Sweet Spotがビジネスの転換に貢献。

解決策

Sweet Spotは、欧米市場で引き立つデザインとモチーフを選定または新たにデザインするよう誘導。

その後、既存ののプレスリリースやダイレクトメール、SNS等を用いて国際的にマーケティング・キャンペーンを展開。

またブログのプラットフォームを統合し、オンライン上でクライアントとブランドストーリーの認知向上を図るため、数多くのブログ記事を執筆。

新進気鋭のデザイナーやインテリア・デザイナーのインフルエンサーに働きかけ、ソーシャル・メディアでの露出を図り、多くの訪問者がクライアントを訪ねて京都に来るように。

マーケティングはヨーロッパ・北米・中東・東南アジアのインテリアデザイナーやインテリア小売業者へ効果を発揮。

ブランドの認知と検索結果が上位に達成し、海外市場向けのオンラインストアを開設。

結果

• オンラインストア開設に伴うブランドのグローバル展開京都のショールームを訪ねる顧客、海外の小売・卸売業者から問い合わせが増え、最初の１年間で海外での売上は400倍を達成。

• 紙媒体、ウェブメディア、インテリアデザイン雑誌、シンガポール航空SilverKrisの機内マガジンやウェブサイトを含む旅行系情報誌等、国際的なメディア露出を多角的に展開。

• 現在では海外からの観光客が訪問する主要なショッピング・スポットに。

4 クリエイティブ・コンテンツの著作権保護

プロジェクト詳細

Sweet Spotは日本人パートナーのために欧米での著作権を保護し、アートワークや文具、洋服等、欧米の顧客が新たな収益源を確保することに貢献してきました。Sweet Spotは市場調査を通じて10名の現地パートナーを特定、それぞれに対して協業機会についてピッチし、クライアントに代わって取引の成立や継続を交渉。結果は、成功！

5 食品科学の特許取得

プロジェクト詳細

Sweet Spotは日本人パートナーのために欧米での特許取得を後押しし、新たな収益源確保をクライアントに提案。食品科学に関する特許取得のために、市場調査を通じて10名の現地パートナーを特定。協業機会について現地パートナーにピッチし、最終の契約締結のためにクライアントに代わって交渉しました。結果は、成功！